Instrumento que auxilia o empresário no desenvolvimento de um planejamento de promoções de vendas para estimular o consumidor a adquirir determinado bem ou serviço de sua empresa. É um instrumento de orientação para elaboração de um planejamento de promoções que tem como objetivo transmitir ao empreendedor informa- ções básicas que proporcionem à empresa um aumento das vendas, sem prejuízos ou perda da competitividade, a partir de ferramentas (descontos, amostras, brindes, sorteios, cupons etc), que irão incentivar o cliente a consumir determinado bem ou serviço oferecido. As promoções estimulam o consumo a partir do momento em que geram valor para o cliente.