A globalização da economia e da concorrência e a grande quantidade de empresas que fecham suas portas por ano no Brasil reforça a importância do empresário planejar as suas ações. O planejamento passa a ser um fator diferencial para a susteentabilidade das empresas e o orçamento seu instrumento de mensuração quantitativa. Esta pesquisa descritiva apresenta um estudo elaborado nas indústrias do Distrito Industrial I do município de Bauru - SP, cadastradas no CIESP - Diretoria Regional Bauru. As perguntas do questionário estão organizadas em blocos relacionados ao objetivo da pesquisa. O orçamento é utilizado por 57% das indústrias pesquisadas e que a maioria das empresas pesquisadas utiliza para a elaboração do orçamento de vendas, a percepção da empresa sobre o mercado e boa parte também utiliza a média das vendas dos últimos períodos. Em termos específicos, esta pesquisa apresenta os fatores relevantes para o desenvolvimento do planejamento orçamentário. Contudo, o orçamento de vendas é um importante instrumento de gestão empresarial que proporciona a base de informações importantes, considerando as diversas restrições, como sendo o ponto de partida de elaboração das demais peças orçamentárias.