Cabem aos líderes decidir para onde os esforços de sua equipe serão direcionados, principalmente em épocas de turbulência. Também é sua missão cuidar para que todos estejam trabalhando com o máximo de sua energia nesta única direção. E muito importante, ter meios de medir se o resultado esperado está sendo alcançado por cada componente do seu time. ? E o que adianta ter uma grande quantidade de indicadores, se você não sabe interpretá-los? ? E se quando sabe o que os indicadores querem dizer, não sabe como agir para enfrentar os problemas que eles mostram? ? Como um piloto que tem várias vidas em suas mãos, ignorar ou não saber ler estas informações pode ser fatal. Leia este ebook com atenção até o final, pois ele foi preparado para capacitar você a identificar onde você e cada membro do seu time podem melhorar a sua performance em vendas!